从品王到品亡—一个关于白酒的小故事

从品王到品亡
——一个关于白酒的小故事

在中国,有人的地方就会有酒.
酒文化渊源留长,虽然父母从事酒类生意,但我对酒并不甚解,也不爱喝。
但今天很想聊一聊一个关于酒的故事。
主人公是我老家的一个酒厂——品王。

应该是在小20年前,当我还在初中的时候,忽然间感觉家家户户都开始买一种品牌的酒——品王酒。之前并未听说过的品牌,而且是我们本地酒厂生产,仿佛一夜之间,一炮而红。当年还没有洋河蓝色系列,所以除了高端的茅台、五粮液,普通人家消费的中档浓香型的白酒——品王顺势而生,填补了那一时间老百姓餐桌的酒类消费空白。

由于父母是代理商的原因,我多少了解一些关于这个品牌的事情。

起初,这家酒厂是国营老字号改制而来,老厂子原本半死不活。老国企和“认真”这个词是搭不上边际的。但是卖给了个人股东,出发点就不一样,投资了,总得挣钱。于是,瞄准了本地的中档酒类消费,结果大家也知道了。

在获得了开门红之后,短短一两年,已经将全县中档酒类市场垄断,并向全市进军。那时候的酒厂营销经理忙得是如火如荼,拼劲全力和经销商结成生命共同体,大方开展各项激励措施,现金和酒类的返利再加上旅游、宴会等福利,牢牢把销售商抓在手里。

就这样,外地的白酒在这里被打败了。

品王的创业成功,源于两个认真

一个认真,是认真分析市场。分析消费需求,了解老百姓的需要,在2000年那个年代,日子刚刚富裕起来的时候,要的就是这种中档类型的白酒。而且,一开始非常牢靠地把本地市场抓紧,因为本地老百姓对于本地酒厂的名酒有种莫名的自豪敢,招待宾客时也非常有面子。那时候的品王也一度成为了政府机关的公务专用酒。

第二个认真,是源于的产品质量的认真把关。其实我们老家这家酒厂也已经有好几十年的历史,也曾经产过“冰雪酒”等享誉一方的酒品,但已远远跟不上时代步伐。为此,酒厂狠下内功,花大的资金、人力去五粮液酒厂取经。据说,第一代品王就是用的五粮液的原浆。

那是,“认真”即是品王的酒魂。这些认真的因素,使得品王系列迅速繁衍,也成了称霸一方的白酒小王国。

一晃十几年过去,今年中秋回去,看到老家的货架上已经被洋河的蓝色系列和五粮液等等品类占满,再难觅得品王的踪迹。或许存在三公消费和八项规定的原因吧,但我不认为这是品王倒下的原因。因为品王品牌主打的还是老百姓餐桌的白酒,公务消费其实份额还是很少的。

如今的没落可能还是出在“认真”二字上吧。现如今的酒厂运营团队,已经没有了当初的意气风发,再也没有了创新的动力和魄力。酒厂和经销商之间距离已经渐行渐远。

话说,应该就是十多年的财富与名胜累积,让股东已经赚足了名利,淹没了前进的激情和认真的个性,所以在遇到国家的政策以及紧邻元老——洋河的再度崛起等因素的情况,就越发不振。

至此,这杯品王失去的不仅是甘冽的滋味,更是那酒中之魂。试问,当一杯酒失去了自身文化意义的时候,那谁还愿意花钱买来喝呢?

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( 自己制作的乱涂鸦来了。)

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